安陽斷橋鋁

發布時間：2017年3月4日   |   閱讀次數： 89

安陽斷橋鋁曾經有一個客戶員問我：“市場門店里的鋁合金門窗價格很便宜，為何你們的比人家的貴那么多？”我反問道：“既然這家鋁合金門窗價格那么便宜，應該生意很好，卻為什么一直是家小門店，而我們卻是大廠呢？實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。我們經常發現，市場上銷量最差的商品，通常也是價格低的商品。除非有成本優勢（如麗閣門窗）和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的一根稻草。 鋁合金門窗價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”金煥民老師說：“推銷是通過價格把鋁合金門窗產品賣出去，營銷是通過鋁合金門窗產品把價格賣出去。”價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區別。 鋁合金門窗高價打敗低價是市場的常態，鋁合金門窗低價打敗高價是個案。當然，鋁合金門窗產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。營銷是把價格賣出去，學會賣價格才領悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”，恰恰是營銷專業角度的誤區。 無論什么價格，都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性，獲得價格認同（是否值這個價錢）。但這恰恰是很多人的認識誤區。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。 價格認同有兩個概念：一是價格本身，即價格高低，這種認同不產生購買行為；二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。低價本身只產生種認同，不產生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場推廣之后所產生的認同。 價格認同不是源于價格本身，而是來源于證明其價值的營銷活動。而營銷活動需要營銷政策支持，這政策可不是天上掉下來的。 有人認為，大門窗企業的營銷政策好是因為企業資源多，這是誤解。初期的政策投入，只不過是資源的預支，不是無償使用，是要通過預留價格空間和未來的銷量償付的。正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預支出來，用于開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。所謂的營銷就是銷售價格，大致就是這個意思。當然，我們不能由此推論價格越高越好，而是需要做好價格與營銷費用的平衡。因為越是高價，你越是需要投入更大的力度來保障價格認同。 除了那些有戰略性成本而產生戰略性低價的特例之外，我們可以發現一個基本現象：價格與企業的營銷能力成正比。當然，我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了營銷能力，還是因為營銷能力低而不敢定高價。若想更多的了解關于安陽斷橋鋁門窗、鋁合金門窗、斷橋鋁門窗價格、鋁包木門窗、露臺陽光房、幕墻門窗系統、門窗加盟等相關信息，可以咨詢。麗閣門窗

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