經(jīng)銷商還在為“有促無銷”煩惱嗎？教你五招！

發(fā)布時(shí)間：2017年4月19日   |   閱讀次數(shù)： 84

很多經(jīng)銷商在做促銷的時(shí)候都曾經(jīng)有過這樣的苦惱，因?yàn)椴⒉皇敲恳淮未黉N都能促進(jìn)銷量，有的時(shí)候給半天勁做促銷，最后不但銷量和銷售額增長不明顯，甚至?xí)霈F(xiàn)下滑的現(xiàn)象，讓人心有戚戚焉！那么到底怎么做促銷才能有明顯的效果呢？一、選對(duì)促銷產(chǎn)品在促銷中，價(jià)格只是影響消費(fèi)者購買的因素之一，產(chǎn)品才是根本。產(chǎn)品選錯(cuò)了，無異于舍本求末。1.應(yīng)盡量選擇需求彈性高的、差異化性的產(chǎn)品，如季節(jié)性產(chǎn)品;2.應(yīng)盡量與競品在品項(xiàng)和價(jià)格帶上錯(cuò)開，以求市場(chǎng)份額的最大;3.應(yīng)選擇庫存充足的產(chǎn)品，以免斷缺貨影響銷售;4.參與特價(jià)促銷的產(chǎn)品比較多時(shí)，一定要注意規(guī)格、價(jià)格帶的有機(jī)組合等，否則，極有可能變成企業(yè)內(nèi)部自相殘殺，此消彼長。二、選擇合適的門店盡量選擇人流量大、門店生意好、區(qū)域輻射范圍大的門店，或者選擇周邊消費(fèi)群體購買力較強(qiáng)的門店，如廠礦、企事業(yè)單位、商務(wù)區(qū)的門店。另外，要根據(jù)門店類型選擇合適的產(chǎn)品。索菲亞商圈店、社區(qū)店、校園店、旅游店對(duì)產(chǎn)品品項(xiàng)和規(guī)格的要求是完全不一樣的。賣東西得選對(duì)地方賣，這是最起碼的道理，但簡單的道理不一定就得到普遍的執(zhí)行。三、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和由頭尤其在重大節(jié)假日或搞店慶時(shí)，一定要比競爭對(duì)手提前啟動(dòng)市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者庫存，搶得銷售先機(jī)。同時(shí)，特價(jià)促銷一定要有合適的由頭，如“回饋顧客”、“店慶感恩”、“國慶促銷”等。由頭一定要說得真實(shí)、講得誠懇，防止消費(fèi)者產(chǎn)生廠家因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷或質(zhì)量不好才搞特價(jià)促銷的想法。雖說都知道“只有錯(cuò)買的，沒有錯(cuò)賣的”，但在貪圖便利的心理下，能有個(gè)看似恰當(dāng)?shù)睦碛桑M(fèi)者往往就愿意“上當(dāng)”。有了由頭，就必須積極宣傳，在特價(jià)執(zhí)行前和執(zhí)行中，要盡可能地提高促銷信息的覆蓋面和到達(dá)率。DM、POP、爆炸性價(jià)格牌、插卡、跳卡、門店水牌、超市廣播等，都是很好的傳播媒介。四、打好促銷組合拳在相同的營銷要素組合下，不同的特價(jià)幅度帶來的銷售增長邊際也是不一樣的。1.“堆頭+POP+特價(jià)專用告示牌(標(biāo)注原價(jià)和現(xiàn)價(jià))”的合力效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一“特價(jià)”;2.在同樣的正常讓利幅度下，“降價(jià)+人員促銷”則要比“降價(jià)+店內(nèi)宣傳”的組合更具有合力效應(yīng);3.在相同的“陳列展示”下，降價(jià)15%比降價(jià)10%帶來的銷售增長幅度一般會(huì)大于特價(jià)增長的幅度(即5%);4.特價(jià)執(zhí)行時(shí)，一定要標(biāo)注原價(jià)和現(xiàn)價(jià)。不要小看這一小動(dòng)作，這對(duì)臨門一腳的銷售達(dá)成作用很大：標(biāo)注原價(jià)和現(xiàn)價(jià)后，銷售一般會(huì)增長20%左右。五、多讓利消費(fèi)者，少讓利終端特價(jià)促銷前，銷售人員一定要考慮到終端的加價(jià)率規(guī)則，務(wù)必求得特價(jià)促銷期間的終端加價(jià)率低于原加價(jià)率。有些終端，在廠家大幅讓利后，可以只加1毛錢或平拋，通過這種驚爆價(jià)吸引更多的消費(fèi)者。但更多時(shí)候，終端為了提升自己的利潤，常常會(huì)吃掉廠家的讓利。這顯然對(duì)拉動(dòng)終端消費(fèi)不利。 2004 在中國商標(biāo)總局注冊(cè)索菲亞11類商標(biāo)。 作為中國廚衛(wèi)行業(yè)的新生代品牌，索菲亞引進(jìn)了廚衛(wèi)行業(yè)專業(yè)化的生產(chǎn)線，以及領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備和精湛工藝，依據(jù)完善的IS09001質(zhì)量管理體系、精工制造、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)檢測(cè)體系，保證每一臺(tái)產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。帥太以"最短的時(shí)間服務(wù)最多的顧客"為企業(yè)的使命。以"和諧、和諧、發(fā)展、共贏、創(chuàng)新"為企業(yè)發(fā)展理念，引進(jìn)和培養(yǎng)了一支專業(yè)化、高素質(zhì)、勇于創(chuàng)新的營銷管理及技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，擁有高級(jí)研發(fā)人員30余名、普通研發(fā)人員、品管工程師80余名，在職員工人數(shù)到達(dá)500人 中山市索菲亞電器有限公司位于中山市黃圃鎮(zhèn)，索菲亞主營配有專業(yè)生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)索菲亞吸油煙機(jī)，索菲亞消毒柜，索菲亞熱水器，索菲亞電器，索菲亞灶具，索菲亞集成灶等。招商代理電話：15907650833 屈。

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