【終端管理】硅藻泥行業將逐步進入情感消費階段

發布時間：2015年11月27日   |   閱讀次數： 2668

　　隨著消費者環保消費消費理念的不斷成熟，硅藻泥行業也在不斷革新，從過去的量變到質變，上升到了“情感”消費階段，硅藻泥企業只有打好情感牌，并不斷滿足客戶需求，才能獲得長遠發展。 　　滿足客戶情感消費提升品牌銷量 　　隨著時代的發展，現在消費者的消費行為也發生了一些改變，這些改變主要體現在哪些方面呢?我們從三點來了解。第一是“量”的消費階段，第二是“質”的消費階段，第三是“情感”的消費階段。人們購買硅藻泥產品時，已經不單單是追求產品的功能價值，更多的是想通過購買硅藻泥產品把自己的家裝飾得更加溫馨，富有感情。 　　硅藻泥企業情感營銷的優勢 　　1、帶給消費者更多的情感共鳴 事實上，有時消費者選中某款硅藻泥產品時，不僅要獲得產品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達自己的價值主張，展示自己的生活方式。如果我們在店面終端品牌定位時忽略了這一點，一味強調產品的屬性和功能，不能滿足消費者心理上的更多需求，就會漸漸被市場所淘汰。 　　2、更容易為消費者記憶 　　一個觸動消費者內心世界的情感訴求往往會給消費者留下深刻而長久的記憶，在消費者做出購買決策時激發出一種直覺，增強消費者的品牌忠誠度。“我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營造和產品設計底蘊，能夠在在消費者心中形成健康、時尚美學、極具人文關愛情懷的品牌個性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費者強化記憶，能被消費者記憶，是硅藻泥品牌獲得最大成功的基石。 　　3、品牌溢價能力強 　　對于消費者具有情感需求的同一類產品，情感定位的品牌的價格敏感度比使用產品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費者認同，該品牌就為消費者創造了產品功能以外的更多利益，消費者對價格的關注程度就會降低。所以克洛斯威在保持使用最好最頂級的原材料的基礎上，不斷追求完美品質，以風格的多樣性和原創性保證了消費者購買到的都是出色的產品。 　　人類是一種情感豐富的動物，不僅僅體現在交流方面，同時也淋漓盡致的表現在生活中，也在每一次的消費需求中得到滿足。因此，在把握好消費者情感和需求動機基礎上的營銷，非常重要。在快生活節奏的社會大環境下，能滿足消費者情感訴求的硅藻泥企業，會更有發展前景。

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