【超級導購】3·15之前，必須要做這6項準備工作！

發布時間：2016年2月25日   |   點擊次數： 1133

隨著市場環境的不斷惡化,商家的競爭越來越激烈,促銷活動的頻率也越來越頻繁,3·15臨近各大品牌紛紛集中火力 大搞促銷,那么做好促銷活動的核心關鍵點有哪些呢？ 一、目標客戶的征集 目標客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件,如果沒有充足的目標客戶促銷活動很難達到預期的效果。 ▲衡量目標客戶的3個標準 有詳細的姓名、地址、電話 有明確的購買意向 有意愿到活動現場 ▲目標客戶收集的4個渠道 已經訂購的老客戶 已經到過店面的未訂購的客戶 異業品牌的客戶資料 小區推廣和家裝 鎖定這些渠道之后給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務，同時制定相應的激勵措施，全員參與到目標客 戶的邀約當中。 二、促銷信息的傳播 很多經銷商做活動只做幾個X展架、單頁、掛幾張吊旗。 只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了。 投放廣告時，務必做好區域媒體受眾率的分析 做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。 三、活動氛圍的營造 很多經銷商舍不得投入很大的一個店面，只擺放了兩個X展架，只在門口掛了幾張吊旗而且吊旗的尺寸還非常小，地 貼也只是在門口處貼了幾張 顧客很難感受到活動氛圍導致成交率非常低，氛圍營造分為靜態和動態兩個方面： 靜態營造主要分為： 店面內的地貼、吊旗、X展架，能布置出氣勢尺寸要足夠大，數量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效 果。店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，節假日來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的 外圍或者賣場的外圍搶占到優勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。 動態的氛圍主要有： 店面的抽獎、小游戲等，同時要可以聘用一些臨時促銷人員，在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢，通過這種動態 的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。 四、做好活動的動員培訓 活動的成功離不開團隊的配合執行，務必要做好動員培訓讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容、注意 事項、活動話術，由于活動的時間，一般都集中在某個時間段引爆而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動 內容不熟悉 ，對活動話術講解不順暢，這樣會導致接待率太低很多目標客戶被流失了，最終影響活動的效果。 五、制定銷售任務和激勵措施 更多精彩盡在克洛斯威硅藻泥。 活動期間接待的客戶數量上升工作的時間相對長、比平時累，如果不制定銷售任務和激勵措施 銷售人員工作的主動性和積極性就不高容易出現 來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴的情況。 只有任務壓力還不行有了壓力還要有拉力，給銷售人員制定達成目標的激勵措施，在有多個店面的情況下分團隊制 定任務和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發揮到最大 。 六、建立好監督跟進機制 動員會開完了，相應的工作也布置完了銷售人員微博會按照要求去執行，因此要把目標任務進行細分到具體的人和 具體的時間段，及時對任務的執行情況進行跟進，對要執行的工作進行監督檢查是否是按照要求在推進，對執行環 節出現偏差的要及時找到原因進行糾正對執行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵及時樹立榜樣， 營造好的競爭環節激發團隊的狼性保證活動的執行徹底到位。 一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關鍵點都操作好再很好的銜接好，最終的活動效果也會打折扣， 因此一定做好每個環節的前提下還要把每個環節系統化的連接起來，相信活動一定能取得很好的效果。

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