隨著季節的交替，冬季離我們越來越遠，春季離我們越來越近，保溫工程材料企業也逐漸從旺季走向了淡季，那么很多經銷商在淡季時期不會只靜觀其變，會為迎接下一個旺季做好充足的準備。比如，很多保溫材料企業的中高層領導會以拜訪客戶為主，征求客戶對產品的意見及建議，制定今后的營銷策略及人員調整溝通，及時的制定出下一個季節的推銷產品及推行新政策。
在淡季的時候開拓新渠道也是必做的一項工作，那么在具體操作上需要注意一下方式方法：
1.以板塊市場為中心，以1級經銷商為核心，對2級經銷商加強管理、控制、服務和指導，同時對部分1級經銷商優化整合營銷為主的策略；
2.在考察經銷商網點區域布局合理方面，要綜合全面考慮經銷商的經濟實力，軟硬件設備及城鄉交通等因素；
3.在指導經銷商形成全年平衡銷售方面，具體要求在板塊市場網絡內的經銷商的銷售時段分布與公司總體的銷售目標、序時進度1致，表現出平衡發展態勢；
4.在梳理板塊市場的網絡渠道方面，要求管理和服務及時、有效、到位；
5.要按照總部的要求幫扶一部分有實力的經銷商建立、健全營銷網絡。
營銷是一顆很深的學問，作為保溫工程企業，一定要做好相應的規范與計劃，迎接旺季的同時要做好淡季的應對措施，這樣既能保證企業盈利，還能極大的擴大企業的渠道。