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景陽門業核心競爭力
———木門經銷商選擇景陽的18條理由
景陽門業精英團隊為木門經銷商總結出來的評估合作廠家的18項指標，為廣大的經銷商朋友指明了加盟合作的選擇方向，要想選好廠家，還真要有些規律才行。
一．領軍人物
大海航行靠舵手，企業運行靠領軍人物。領軍人物在企業核心競爭力評估指標中占60%比重，領軍人物的年齡、學歷、家庭背景、品牌意識、社會責任感、經營理念、戰略思路等等，無不對企業的發展產生深遠的影響。因此，經銷商在選擇廠家之前，最好先對目標企業的領軍人物初步調查。
景陽門業創始人楊曉龍先生，出身文化世家，家中三代人均師出于中國高等學府——清華大學，楊總裁本人清華碩士學位，并數次旅歐、美求學深造，現年36歲，十年大型企業管理經驗，個人事業愿景是：在木門行業成就世界第一品牌，并長久的持續下去。
二．戰略規劃
美國著名的未來學家托夫勒所說：“一個沒有戰略規劃的企業，就像是在邪惡氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。”對于將來沒有一個長期的、明確的方向，對于未來形勢沒有一個實在的指導方針，不管企業的規模有多大、地位有多穩定，都將在新技術和經濟的大變革中失去生存條件。
景陽門業戰略規劃：
成為全球化的公司
在中國、歐美市場，成為時尚簡約家居行業第一品牌
在中國、歐洲、美國建立研發基地
世界各地均有分支機構
設計：擁有全球視野的時尚設計團隊。
市場：中國，歐美，中東為主要市場，形成公司直銷，合作伙伴工程，經銷商、 零售商全球覆蓋的銷售網絡。
技術：強大的技術研發團隊，讓我們的木門適應全球各地各種環境。
生產：擁有可經驗復制，執行力強大的生產管理團隊。
物流：遍布全國快捷的物流體系，全球主要市場的物流體系。
采購：建立全球化視野的采購供應鏈。
三．經營理念
所謂經營理念，就是管理者追求企業績效的根據，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行為的確認，然后在此基礎上形成企業基礎設想與科技優勢、發展方向、共同信念個、和企業追求的經營目標。經營商在選擇廠家時，經營理念務必要和廠家一致。正所謂：《道不同，不相為謀》。
景陽門業：
公司宗旨：為顧客創造價值 為公司創造利益
為員工創造財富 為社會創造繁榮
公司精神：艱苦奮斗 開拓創新
誠實做人 踏實做事
經營理念：規范管理 恪守誠信
追求卓越 務實創新
四．發展規劃
每個企業都會根據自身的資源配置和發展需求，制訂相應的發展規劃，在不同的發展階段，企業的資源配置也不一樣，其發展需求也不一樣，就會對經銷商實施不同的政策，必然對經銷商的發展產生重大影響。
景陽公司愿景：
讓年輕人擁有一個時尚的家，打造全球木門行業時尚、簡約第一品牌。
景陽門業五年發展規劃：
中國時尚簡約第一品牌目標達成。
國內團隊建設成熟。
全球化的團隊建設初步成型。
產值最少五個億以上，達到上市標準，籌備上市。
國內市場：
時尚簡約第一品牌目標達成，知名度，美譽度達到第一，專賣店，經銷商的 市場分布到全國屬于三、四級的縣市級，專賣店達到1000以上，建立起中 國木門行業最好的市場營銷，市場開拓，市場督導，培訓，售后服務體系， B2B、B2C網絡體系全國分布完畢，建立起與大中型房地產商穩定的合作伙伴 關系。
國際市場：
合作良好的大客戶 合作伙伴有十家以上。
數量穩定增長的外貿客戶一百家以上。
在某些重點區域建立完善的經銷商、專賣店體系。
在北美和西歐建立完善的B2C網絡營銷體系。
設計團隊：
引領時尚不斷創新。
生產團隊：
質量優先、交貨及時；成本可控，形成可復制推廣的規范的管理模式與經驗，以永康生產基地為主，在全國范圍根據市場需求建立多個生產基地。
營銷策劃團隊：
以管理經驗、技術經驗為依托，掌握核心技術，調動市場的技術資源配合，完善全球營銷網絡。
市場營銷推廣：國內的B2B、B2C網站成為本土最好最大的網絡營銷平臺。
國外重點區域市場的B2B、B2C網站，成為客戶購買產品的首選平臺。
木門原材料網、物流網逐步成熟，為支持全球銷售網絡發揮重大作用。
五、企業價值觀
企業價值觀，是指企業在追求經營成功的過程中所推崇的基本信念和奉行的目標，是企業文化的核心內容。正確的價值觀是企業能夠保證長期穩定的發展的基本條件。
景陽門業價值觀：
企業愿景：打造全球第一行業品牌，創造行業傳奇。
企業精神：敬業，誠信，信守承諾。
核心價值觀：以人為本，客戶至上。
創造學習：擁抱改變，突破自我。
客戶第一：關注客戶的關注點（最終消費者和經銷商）。
設計理念：簡約、時尚、環保、低碳。
質量理念：誠信為本，品質創優、產品創新。
合作理念：團隊合作，共享共擔。
服務理念：服務一流，耐心聽取每一句建議，用心做好每一件產品。
目標理念：成為消費者最貼心的港灣。
危機意識：沒有危機就是最大的危機。
六、發展歷史
雖然說歷史只能證明過去，但歷史沉淀下來的東西卻極為寶貴，企業發展歷史越久遠，積累下來的經驗和財富就越多，且歷史悠久的企業必然會有其成功的內在機理，這種內在機理正是支撐企業走得更遠的核心動力。
景陽門業成立于1998年，于2005年正式進軍木門行業,公司自轉型以來，一直秉承“一心一意”做木門的專業精神，為客戶提供優質的產品以及服務，景陽木門遠銷海外，外貿連續五年以來以40%的速度增長，年出口額2010年達到1800元萬美金，深受歐洲.中東及非洲等國客戶信賴，在木門行業享有較高的知名度。2011年景陽提出“致遠戰略”邀請意大利高端客戶及意大利VAL室內設計公司參與品牌規劃，產品設計，秉承意大利簡約時尚風格，強勢啟動國內品牌。將通過產品創意、模式創新、流程再造、成本結構價值提升和形象工程六大核心指導工作，帶領到景陽木門品牌走向更大、更強、更富、更久，五年內成就一個中國木門行業頂級品牌。
景陽門業已通過ISO9001-2008質量管理體系認證和ISO14000-2004環境管理體系認證，以及國際標準BS476防火門認證、CE認證、SONCAP認證和法國法立德國際質量認證，并成為中國木制品流通協會常務理事單位。
七、產品線
品線單一的木門企業，優劣勢都比較明顯，優勢在于專業性強，產品的工藝和質量更有保障，不足就是利潤增長點不多。當前很多企業積極增加產品線，拓寬產品線組合，力求多點開花，東邊不亮西邊亮，以保證企業競爭日益激烈的市場平穩運行。
景陽門業旗下品牌：
景陽木門：以中高端實木復合門，實木門為主，意大利簡約時尚風格引領時尚潮流，深受年輕人喜愛；
以中高端實木門，原木門為主，豪華美觀，造型實厚，體現了尊貴、典雅的 藝術價值，是成功人士的最愛。
多多木門：產品高、中、低檔系列齊全，適應多種渠道，多種群體消費，平民化的產品最愛飛入尋常百姓家。
多種構成7大系列280多個各具特色的品種和款式。
門口線、木線、窗套、踢腳線配套產品齊全。
整體櫥柜系列、整體衣柜、書柜等家居系列產品已經進入研發階段。
八、營銷團隊
木門廠家營銷團隊規模的大小和綜合素質的高低，直接影響到廠家的營銷支持力度。
景陽營銷團隊：
營銷部：9人，以品牌推廣，網絡營銷為主，并具體落實各種營銷、促銷方案，輔導、扶持經銷商經銷商業績提升，快速占領市場。成員均為大學學歷。
銷售部：6人，以市場銷售為主，并具體落實各種銷售政策，成員均為大學學歷。
外貿部：以國際貿易為主，開拓歐美市場，成員均為大學學歷。
客戶服務部：15人，以客戶服務及售后服務為主，并輔導，扶持經銷商實施各種客服方案，成員均為大學學歷。
九、研發能力
研發能力是制造企業利潤源泉，也是經銷商獲得豐厚經銷利潤的根本保障。廠家是否設立專門的研發部門，是否有專業人士主管，團隊的規模有多大，年度的規劃如何等等這些都是需要經銷商深度調查。
景陽全球設計團隊：
意大利VAL室內設計公司：
Alberto Alfred（阿爾弗雷德）先生擔任主設計師。其作品2006年獲得意大利家具工業設計獎。
景陽門業策劃設計部：精英團隊6人均為大學學歷，均有多年國內木門企業設計經驗，堪稱簡約時尚風格設計第一團隊。
景陽門業技術開發部：精英團隊12人，均為大專以上學歷，其中從事原木門、實木門技術開發、制作超過十年經驗的工程師8人。
十、資金實力
在中小木門企業融資難問題還難以解決的情況下，缺乏資金的廠家想做、能做的就是千方百計從經銷商身上圈錢。廠家向經銷商圈錢的典型手法就是開招商會，鼓動經銷商打款訂貨。對于這類廠家，經銷商必須時刻保持高度警惕。
景陽門業：才俊云集、實力雄厚、企業經過多年的快速發張已成為大型多元化的企業集團，企業集群有景陽門業、景陽進出口、蘭歌工業園、蘭歌化工，蘭歌模具城，興凱房地產、蘭歌駕校等企業，集團占地面積六十余萬平方米，年產值數十億人民幣，員工二千余人。
生產規模
沒有規模效應，產品的單件成本就很難降下來，產品市場競爭力就無從談起
景陽門業規劃占地面積達20萬平方米，擁有統一的標準廠房和生產設備，設計年產量100萬套，并且依托自身進出口公司建立原料流通通道，多種木料及輔料直接從國外原產地進口，規模化的采購與生產，極大的縮減了生產成本，提高了景陽產品的市場競爭力。
十二、設備配置
木門的生產與檢測設備先進與否，將對廠家的生產效率和產品質量產生直接影響。
隨著渠道的發展和銷售的不斷增長，景陽門業原有設計產能已經不能滿足市場需求，2011年公司再次投入數千萬元，引進最先進的木門生產設備，新增一條年產20王套的木門生產線，以快速提高產能和產品品質。該項目是根據木門生產工藝技術，結合公司實現快速大規模化生產的需要，引進德國、意大利、西班牙等歐洲 的木門專業自動化生產設備和國內幾家設備供應商配套綜合建成的木門自動化生產線，分段生產線10余條，大型單臺設備30余臺/套。實現木門流水線生產，有自動化程度高，加工精度和產品質量高，用工少，工作效率高等優點。
十三、產品質量
木門產品質量是經銷商選擇廠家是首要考慮條件。不管是長久合作，還是短期合作，木門產品質量穩定是經銷商安身立命的根本。
嚴格的質量控制體系是景陽木門內在質量穩定的根本。從原、輔材料進廠檢驗開始，到成品出廠，景陽建立了一套全面、全員、全過程質量控制體系。盡管每扇門至少要經過多達30余道工序才能出成品，但由于每道工序操作者中提倡“下道工序是上道工序的客戶”的思想，并輔以嚴格的“首檢、自檢、巡檢、終檢”制度以及考核獎罰體系，使產品質量在加工過程中得到了有效控制。公司還配備了木材含水率測試儀、甲醛釋放量測試儀、分析天平、漆膜硬度和光度測試儀等高精尖端測試設備，由此，也使景陽木門在同類產品生產廠家中，首先獲得ISO0991-2008質量管理體系認證和法國法立德國際質量認證。
十四、產能
廠家產能不足，隨時有可能引發產品斷供的局面，交貨期難以得到保證，經銷商拿不到貨，就只能讓客戶擦肩而過。廠家產能過剩，就有可能向經銷商壓貨，擠占經銷商的倉庫和流動資金。
景陽門業從2005年正式轉型進入木門行業以來，以多年的木門外銷的生產經驗；簡約時尚的產品設計風格；超前的品牌的營銷、網絡營銷模式；強有力的加盟支持；持續不斷的營銷輔導、扶持以及完善的售后服務體系，與眾多經銷商建立了持久合作伙伴關系；使產品一直供不應求，為了滿足市場需求，數次提高產能。2011年公司再次投入數千萬元，新增一條年產20萬套的木門自動化生產線，并依托本地快捷的物流體系，保證交貨時間，最快交貨期只需25天。并以集團的強大實力和已有的幾十萬平方米的土地儲備、國內一流的標準廠房和生產設備，可隨時再次快速的提高產能。
十五、促銷策略
一個成熟、規范的企業，每年都會有自己的年度營銷規劃，其中就包括了促銷計劃，但是促銷計劃屬于企業的商業機密，在沒有簽訂合作協議之前，要了解是非常困難的。
景陽木門促銷計劃如下：
開業促銷活動
每月推出兩款木門進行特價促銷活動
節假日全場打折促銷活動
由公司總部組織策劃每月至少一次的線下團購促銷活動
由公司總部組織策劃每月至少一次的線上團購促銷活動
由公司總部組織操作幾百個團購網站對各地經銷商進行多次團購促銷活動
十六.品牌推廣
品牌推廣意識現在是品牌時代，不注重品牌推廣的企業，其產品再好也買不了好價錢，且經銷商很難向廠家爭取到品牌推廣費的支持。
景陽門業將投入巨資，采取多種多樣的廣告手段，將景陽木門打造成簡約時尚第一品牌，并且成立了專業的品牌營銷推廣機構，在建設全國品牌的同時，也為各地經銷商量身定制推廣方案。
景陽木門品牌推廣策略---媒體整合推廣計劃：
電視廣告媒體：全國性品牌推廣集中在央視廣告
平面媒體：行業雜志、報紙等，以行業雜志硬廣告，報紙軟廣告為主
網絡媒體：主要在建設類、裝修裝飾類網站上以軟硬性廣告結合推廣
會議活動：以各類建材類國內外展會、各類會議活動為主
公司運營的網絡營銷平臺----網站集群
公司自己運營的網站集群有：景陽木門官網，多多木門官網，KENT國際網，007木門行業網（B2B），中國木門商城（B2C），木門原材料網（B2B），國際木門商城(B2C，主要以歐美市場為主)其中木門行業網，中國木門商城，木門原材料網旗下都有500個城市分站覆蓋中國所有地區及城市，并且所有網站關鍵詞排名均在各大搜索引擎首頁。
十七.支持力度
沒有廠家的支持，經銷商想要做強做大，幾乎難于登天。尤其是剛剛起步的經銷商，在選擇廠家時要特別關注廠家的政策，看看他們是如何支持經銷商開發市場的。
景陽門業對于新開專賣店的支持政策：
品牌使用支持：配備授權書，授權經銷商在合同期內可在當地使用景陽門業旗下：KENT-景陽門業品牌，多多木門品牌。
資質榮譽支持：為經銷商提供企業榮譽和各種資質證書。
培訓支持：景陽木門對經銷商的經營過程全程跟蹤服務，提供關于產品.市場.經營技能的系 列培訓，并定期通過網絡進行培訓，幫助經銷商提高經營水平，使從未涉足木門行業的人和 景陽合作，短期內就能夠完全獨立運作。
裝修補貼支持：由國內頂尖設計師設計統一裝修風格，并按經銷商級別提供資金支持。
樣品支持：新店開業，公司給予一定的樣品折扣支持。
開業支持：基于專賣店等級，公司給予14800—16800元的開業大禮包。
年終返利：基于銷售額，公司予以一定區域廣告支持。
工程支持：特殊批量工程單，可享受工程個案議價支持。
營銷拓展支持：凡經銷商開發或引薦的新經銷商成功簽約后，即送大獎。
網絡營銷支持：
由公司運營的木門行業網站（B2B），旗下有500個城市分站，每個分站都給當地經銷商獨家使用，當客戶搜索相關關鍵詞時，經銷商的地址，電話等信息全都顯示在各大搜索引擎的首頁，例如：給西安經銷商，使用的是就是西安木門網。
搜索西安木門，西安實木門，西安原木門，西安木門品牌，西安木門定做等信息時，西安專賣店的地址，名稱，電話等信息全都排名在：百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等各大搜索引擎首頁。
可為經銷商直接帶來客源，提高知名度，擴大影響力 。
由公司運營的木門商城（B2C）旗下有500個城市分站，每個分站都給當地經銷商商獨家使用，當客戶搜索相關關鍵詞時，經銷商的地址，電話等信息全都顯示在各大搜索引擎的首頁，例如：給西安經銷商使用的網站名稱是西安木門商城。
搜索西安木門價格，西安實木門價格，西安原木門價格，西安木門品牌等關鍵詞時，西安專賣店的地址，名稱，電話等信息都排名在：百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等各大搜索引擎的首頁，點擊進入網站，進入的就是西安木門商城可直接在線銷售，做到真正的線上銷售，線下專賣體驗的最新網絡營銷模式，能夠使經銷商快速提高銷量。
十八.售后服務
把貨發給經銷商后就萬事大吉的木門企業，最終都會被經銷商無情拋棄。木門廠家售后服務細致到位，經銷商才會沒有后顧之憂。
景陽以多年積累的實踐經驗，專業的技術，高度重視細節的理念，提供超越用戶期望的景陽增值服務，服務用戶更貼心，經銷商才能更省心，設立了專業的售后服務團隊，對經銷商售前售后進行全方位的支持。
多年來，景陽在為廣大客戶提供熱情周到服務的過程中，逐步建立和完善了“全面顧客服務體系”和“專業化的服務隊伍”,積累了豐富的顧客服務專業經驗，這就為誠信服務提供了可靠保證。 |
公安備案號21010302000002
