景陽趣事

楊總，雖然跟您接觸不多，但是我覺得您是一個雷厲風行的人，我經理也說像您這樣的性格往往在事業上都非常成功，富有激情、敢于拼搏是您這種性格人的優良品質，也是我最需要學習的地方。

那天從您公司出來，正好碰到嫂子開車出門，順便帶了我們一程，從車上，嫂子跟我說：“你們來的不是時候。”不知道我可不可以理解為，在某些方面你們還是比較認可我們的服務的。不是時候的原因，嫂子說是：第一是咱們這個行業利潤太少了；第二是咱們這個行業競爭太激烈，光滕州就上百家，行業不景氣；第三是從央視做了廣告效果不明顯。我回來以后也是從網上找了很多資料，研究了一下，嫂子說的問題確實很實際，也是咱們縱多同行共同面臨的問題。但是如果咱們換另一個角度去考慮一下，是不是能把這些不利因素變成有利因素呢？

首先，嫂子說利潤低，我問了一下嫂子像TATA他們的利潤高嗎？嫂子說，那是當然，他們賣的就是品牌。據權威機構調查，品牌產品的價格普遍比同類型普通產品高出20%左右，但是質量卻沒有太大差距，唯一的差距就是品牌！當今社會品牌就是第一生產力！有了品牌，客戶認可度大大增加，銷售渠道更好開展，利潤更加豐富。代理商都想代理好賣的、利潤高的產品，代理商就等同于市場，代理商越多咱們的市場就會越大。像我家裝修的時候一個木門600塊，對于農村來說是非常高的啦，可是問了問我的一個同事他們家的木門一個1200元，雖然是盼盼的但是成本也不會比普通的高多少，木門質量也不會差哪里去，都能用一輩子。但是他們的利潤空間至少是普通企業的兩倍。所以他們才會有更多的資金去打造更為高端的品牌，就像滾雪球一樣越滾越大。

第二，行業競爭激烈帶來的肯定是行業集群化、競爭惡意化，這些都是不可避免要遇到的問題。但是您有沒有想過，行業內激烈的競爭背后隱藏的是什么？是這個行業巨大的市場需求和豐厚的利益！行業的激烈競爭一般都是發生在這個行業的發展期，一般到這個行業的成熟期，存留下來的企業都成了大企業、品牌企業，他們的市場占有率往往增加的更多。咱們舉個例子，上個世紀80年代末，家電行業從日本傳到中國，當時總共是4萬多家，但是短短10年后，家電企業還剩下200多家！存活下來的企業都成了大企業，市場占有率增加了、利潤也增加了。所以對于咱們這個從2005年才大規模興起的產業來講，現在已經到了大浪淘沙的關鍵時刻了，能不能在行業大洗牌的時候站穩腳跟，讓企業有長遠的發展在此一舉！樹立行業品牌已經成為您必須要去考慮的首要問題！

第三，你家大哥說從央視7套上投了廣告，但是效果卻不太明顯。現在使用咱們產品的客戶人群里面20到35歲之間的應該占70%以上！這些人都很年輕，接觸新事物能力比較強，他們往往習慣回家后第一時間打開電腦而不是電視！您在央視7套上打廣告，到底有多少人能看7套？又有多少人能從繁雜的廣告里面記住“景陽實木木門”的品牌？很遺憾的是寥寥無幾。央視廣告成就了很多企業品牌，像郎酒、腦白金、黃金酒等等。他們無一不是大規模的密集投廣告，也就是說，投央視電視廣告，必須從央視1到12套選至少3-4個臺投放，而且每天要輪回播放好幾次才會有特別好的效果！并且CCTV—1是必選頻道，咱們還不能打一個月兩個月，至少得一年。那我們這次跟央視合作，您花費了很少的資金，卻獲得了“CCTV合作伙伴”標識的授權使用。以后您的業務員的名片上、木門上貼的標簽上、宣傳冊上都可以使用，體現的是我們企業的實力，讓CCTV成為了咱們企業形象的代言人跟產品質量的擔保人。我不知道您有沒有去逛過裝飾城，我要是買一個木門，可以逛很多店面，他們的木門不論是顏色或者質量都差不多，那我如何選擇？只能選我自己認為是品牌的去買！同樣我逛一趟可以帶出來十幾份甚至幾十份的宣傳冊，這些宣傳冊做的更是大同小異，但是如果只有我們的可以打CCTV合作伙伴，給客戶的又是什么概念？終端客戶大部分信息都是聽代理商講的，代理商在介紹木門的時候肯定會說：“景陽木門不錯，他是央視合作伙伴，選擇他你絕對不會后悔，并且價格也很合理。”

嫂子當時說看看想改行業，可能嫂子當時是隨便說說。現在所有的行業競爭都很激烈，咱們現在企業做到現在雖然不是大品牌，但是也很有市場基礎。換行業，重新做市場是不是又回到了咱們剛成立 “景陽室內木門”的時候呢？

文章來源：007木門網 http://www.doors007.com