華鶴衣柜

華鶴衣柜2011年招商政策

第一部分 加盟優勢

1.   品牌優勢

華鶴——華鶴集團50年發展歷史，已發展成中國家居制造行業大型股份制企業集團。華鶴集團主導產品華鶴家具、華鶴木門、米蘭納時尚門、華鶴衣柜、華鶴櫥柜。在公司總部和北京，建有30余萬平米的三個生產基地，擁有1個衣柜制造公司、2個家具制造公司和1個與德國豪邁金田木業有限公司合資的成品木門制造公司，優秀的員工隊伍超過3000人。

華鶴集團的產品在其設計、生產、渠道方面已具備了集成化的規模，目前在國內省會及主要大中城市建有500余家家具、木門連鎖經營專賣店，形成了穩定的國內市場營銷網絡；不僅如此，全國各大中城市旗艦店建設全速推進，第四代華鶴全新店面已陸續閃耀登場。

2.   店面優勢

品牌形象支持： 開業前：按公司統一的裝修標準為客戶店鋪設計方案，并專人跟蹤裝修進程、效果、 驗收情況等，強化加盟店形象，提升品牌效應。開業后：全國銷售與服務部、市場企劃部根據各地客戶不同的需求，結合市場實際情況和公司推廣方向，幫助擬定開業活動方案，以后定期及有針對性地向各地客戶協助提供階段性促銷方案。

3.   產品優勢

1)      實木加工：華鶴實木定制衣柜，華鶴衣柜可有效保證實木的外觀及內在質量。

2)      得天獨厚的衣柜門板：衣柜門板雖然加工復雜，但附加值較高，一般衣柜廠家由于生產實力不及而無法涉及。華鶴衣柜的門板依托于華鶴衣柜的成功技術有效的彌補了對市場空白，及大的拓寬了衣柜產品的銷售空間。

4.   設計優勢

1)      與華鶴產品配套：華鶴衣柜針對華鶴集團旗下實木家具“泊雅家”、“雅典家”，板式家具“簡單生活”，木門 “榮廷”、“凱撒羅”系列以及米蘭納時尚門推出了配套其各種顏色風格款式的衣柜產品。

2)      人性化設計：專業的設計團隊。全面而細致的柜體形式設計。全方位滿足客戶的個性化需求。

5.   品質優勢

1)      安全穩定。衣柜開門標配采用國產優質DTC阻尼鉸鏈。更有升級進口阻尼鉸鏈。移門滑道采用優質足1.2厚型材軌道。有效保證產品安全性。

2)      環保：公司采用的所有板材環保級別達均達到國標EI級標準板材，華鶴衣柜系列在行業內首家采用了板件全封邊處理。

6.   網絡優勢，

家具、木門的現有網絡500多個市場的覆蓋，給力衣柜市場的快速有效導入。嚴格的區域保護政策，保護區域代理商權益不被侵犯。

7.   培訓優勢，

公司負責對各經銷商提供全方位的產品培訓和銷售培訓，其中包括公司文化理念、行業動態、產品知識、測量設計和安裝技能、銷售策略和技巧、展廳陳列規范和技巧、時尚潮流資訊等。

8.   團隊優勢

以集團化管理構建了華鶴品牌先進、科學的連鎖經營管理模式， 為新經銷商節約大量的人力、物力和財力。公司擁有成熟、獨特的品牌運作及市場管理模式，豐富的管理實施經驗，使得經銷商大大減少在成長初期的經營成本和經營風險。公司下設全國銷售與服務部、市場企劃部等職能部門，負責全面為各地客戶提供及時到位的服務，幫助經銷商在當地的團隊管理、品牌建立、市場推廣、知名度提升等方面進行全方面的策劃實施。并結合華鶴家具、華鶴木門的成功運營經驗，提供品牌運營指導手冊、專賣店運營管理手冊、產品終端導購手冊、設計師培訓手冊、安裝培訓手冊等系統營銷工具。

9.   地理優勢

華鶴衣柜加工基地地處北京通州，緊鄰通州火車站，大大的簡短了各地市場的物流周期。

10.            助銷品優勢

健全創新的助銷品，給力差異化銷售，讓您的團隊快樂銷售（詳見《華鶴衣柜助銷品明細》）。

11.            物流優勢

公司具備6大物流倉儲基地，讓您覺得工廠就在身邊。在物流配送方面，原則上由經銷商自己指定專門的物流公司負責產品配送，如經銷商需要公司統一配送，公司會代為尋找合作的物流運輸公司，并定期采取招標的形式，做到運費合理、價格公開。凡是公司免費補板所產生的物流費用全部由公司承擔。

第二部分 加盟條件

1.   認同華鶴企業文化及經營理念，愿意接受公司銷售政策及管理制度規定；

2.   熟悉當地市場，有較強的市場開拓與運作的能力，有相應的資金實力，具有良好的信譽與品牌長遠運作的思路；；

3.   位置選擇：獨立門面或進入行業市場；

4.   店面裝修：按公司標準設計進行裝修并配置專用傳真機、打印機、電腦制圖并上網；

5.   店面面積（使用面積）要求:

城市級別	一級城市	二級城市	三級城市
店面面積	》120平米	》80平米	》60平米

由于特殊原因（如較高代價進入當地建材市場核心商圈）致使經銷商店面面積要求達不到公司規定，但符合其它條件,公司考慮給予其代理權并酌情給予特殊政策；

6.   服務保證金；在合作期內，公司收取經銷商品牌保證金。

市場級別	一級市場	二、三級市場
保證金金額	3萬元	2萬元

7.   品牌加盟費；

為了向市場免費提供能夠體現公司形象的圖冊、色板、紙杯、U盤、產品相冊、安裝工服、測量安裝工具箱等助銷品，公司收取品牌加盟費，具體如下：

8.   商業保密：遵守華鶴衣柜商業信息秘密，不擅自泄露各種信息。

 

第三部分 加盟政策

一、        日常加盟政策

1.     裝修支持政策

裝修補助標準

連鎖店類別	面積（ ㎡ ）	裝修補貼(元/㎡)
形象店	150㎡以上	300
標準店	100㎡～150㎡	150
精品店	特殊商圈面積不足100㎡店面（如北京北居然）	150

說明：

1)    面積以實際使用面積為準；

2)    賣場裝修支持政策兌現辦法：裝修完畢后，經銷商填寫《華鶴衣柜裝修補助申請》，經公司驗收，對符合裝修標準的市場按充抵貨款的形式進行補助。

2.   樣品支持政策。樣品下單時進行一次性兌現。

面積（ ㎡ ）	樣品優惠(出廠價折扣)
150以上	8折
150以下	8.5折

3.   廣告支持政策

1)   支持力度：根據各市場位置、店面面積、經營實力、營銷團隊、廣告宣傳程度，一級市場廣告支持3-5萬元，二級市場廣告支持1-3萬元；

2)   廣告形式：大型戶外路牌、家居建材城墻體、擎天柱、公交車體等符合品牌形象的廣告形式。

3)   投放決策：公司根據市場具體情況選擇媒體、參與洽談廣告發布事宜，確保廣告發布效果，并且公司的廣告支持不超過單個廣告項目金額的50%。

4)     政策兌現：廣告發布后，經公司核實，經銷商將實景樣片和廣告合同、發票原件一同提交公司，公司以充抵貨款的方式半年給予50%的兌現，1年兌現完畢。

4.   宣傳物料支持政策

公司將免費向經銷商提供色板、截點小樣及定量的圖冊、單頁、紙杯、紙兜、服裝等物料（具體明細和數量詳見附件）。

5.   服務保證金；在合作期內，公司收取經銷商服務保證金。

市場級別	一級市場	二、三級市場
保證金金額	3萬元	2萬元

6.   招商政策享受標準

7-1.      按時開業。專賣店須在合同約定日期內準時開業。

7-2.      完成最低銷售任務。2011年各級市場最低銷售任務（年中開業的市場按1年300天折算回款任務）：

市場	回款金額單位：萬元
一級市場（直轄市、省會）	50（不含樣品）
二、三級市場（經濟發達城市）	30（不含樣品）

7-3.        執行公司統一裝修配飾方案。裝修及配飾規定：店內裝修﹑門牌形象、樣柜設計及所配飾品嚴格按照公司統一方案執行。